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Contactar de manera proactiva: un Ejecutor de cuenta o Customer Success Manager debe comunicarse para entender sus nuevas deyección.
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Ecosistema fintech en América Latina 2025: crecimiento y desafíos ¿Te preguntaste alguna vez por qué las fintech en América Latina están cambiando la forma en que las personas acceden… 12
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Integración con ventas: Conexión directa entre marketing y CRM para transferencia fluida leads B2B cualificados de SQL al equipo comercial.
Para hacer un análisis completo, no te quedes solo con el CPL. Cruza esta métrica con el valor de vida del cliente (CLV) y con la tasa de cerradura para tener un panorama claro de la rentabilidad.
No todos los leads tienen el mismo valor. Y este es uno de los errores más habituales: tratar todos los contactos igual.
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Los leads calientes están en la etapa final del pipeline y listos para tomar una osadía de compra.
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Alinear marketing y ventas: Establecer definiciones comunes de MQL y SQL, crear SLAs (acuerdos de nivel de servicio) entre equipos y compartir objetivos comunes de revenue.